架空活動(dòng)地板在市場(chǎng)上是比較冷門的一個(gè)行業(yè)，很多人都不清楚，只有少數(shù)接觸過或者用過這種地板的人才會(huì)淺淺了解一點(diǎn)，對(duì)于這類地板基本上指定式需求，客戶相對(duì)來說是比較固定的，這對(duì)銷售思路與方法是有很大幫助的。

      那作為行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商或者銷售商如何去把架空高架地板去銷售出去呢，莊美荃總結(jié)了幾點(diǎn)，供大家參考：

      1、老客戶積累

客戶分直接甲方和中間商，不管是直接甲方還是中間商都有再次購買的，因?yàn)殡S著這個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束，也會(huì)有下個(gè)項(xiàng)目的還會(huì)需要架空高架地板的，因此，好好維護(hù)老客戶訂單是不愁的，老客戶越多，維護(hù)的越好，訂單量也會(huì)越多。

      2、線上推廣

線上推廣包括目前比較流行的抖音、百度、淘寶、阿里巴巴、京東等，也有一些流量比較大的播放視頻APP，比如說騰訊視頻、愛奇藝、好看視頻等，這些都是目前主流的線上推廣平臺(tái)。

      3、轉(zhuǎn)介紹

老客戶維護(hù)好了會(huì)幫忙介紹新的客戶給你，朋友也會(huì)幫忙介紹客戶。

      最后說一下，我們架空高架地板這一行，不太適合進(jìn)行陌生拜訪，因?yàn)檫@類地板基本是指定式消費(fèi)，所用場(chǎng)所比較固定，拜訪陌生客戶成交的幾率幾乎沒有，因此就沒必要進(jìn)行陌拜。

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