架空活動地板在市場上是比較冷門的一個行業(yè)，很多人都不清楚，只有接觸或者用過這種地板的人才會了解一下，也只是了解一點。對于這類地板基本上指定式需求，客戶比較固定，這對銷售思路與方法是有很大幫助的。

     那作為行業(yè)內的生產(chǎn)商或者銷售商如何去把架空高架地板去銷售出去呢，莊美荃總結了幾點，供大家參考：

     1、老客戶積累

客戶分直接甲方和中間商，不管是直接甲方還是中間商都有再次購買的，因為隨著這個項目的結束，也會有下個項目的還會需要架空高架地板的，因此，好好維護老客戶訂單是不愁的，老客戶越多，維護的越好，訂單量也會越多。

     2、線上推廣

線上推廣包括目前比較流行的抖音、百度、淘寶、阿里巴巴、京東等，也有一些流量比較大的播放視頻APP，比如說騰訊視頻、愛奇藝、好看視頻等，這些都是目前主流的線上推廣平臺。

     3、轉介紹

老客戶維護好了會幫忙介紹新的客戶給你，朋友也會幫忙介紹客戶。

     最后說一下，我們架空高架地板這一行，不太適合進行陌生拜訪，因為這類地板基本是指定式消費，所用場所比較固定，拜訪陌生客戶成交的幾率幾乎沒有，因此就沒必要進行陌拜。

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